Unser Ansatz
Umfassende Bewertung und Diagnose: Bei JAKALA führen wir eine gründliche Analyse der aktuellen Vertriebsleistung, -prozesse und -struktur des Unternehmens des Klienten durch.
Diese eingehende Bewertung ermöglicht es uns, Ineffizienzen und Verbesserungspotenziale zu identifizieren, das Marktpotenzial auf einer territorialen Ebene detailliert zu bewerten und ungenutzte Chancen aufzudecken. Auf dieser Grundlage entwickeln wir passgenaue Lösungen, die die individuellen Bedürfnisse unserer Kunden adressieren.
Entwicklung einer maßgeschneiderten Go-To-Market-Strategie: Unsere Expert:innen erarbeiten gemeinsam mit Unternehmen individuelle Strategien, die auf die Steigerung der Effektivität der Vertriebsmitarbeiter:innen ausgrichtet ist.
Durch Berücksichtigung spezifischer Ziele, Marktdynamiken und Zielgruppen erstellen wir einen individuellen Plan, der sich an den Geschäftszielen des Klienten ausrichtet, nachhaltige Ergebnisse erzielt und die Organisation mit konkreten Werkzeugen und Lösungen für die Umsetzung ausstattet.
Entwicklung und Umsetzung von Anreizsystemen für Vertriebsmitarbeiter:innen: JAKALA unterstützt Unternehmen bei der Implementierung maßgeschneiderter Anreizsysteme, um die Vertriebsmitarbeiter:innen zu motivieren sowie neue Talente anzuziehen.
Wir entwerfen Programme, die exzellente Leistungen belohnen, kontinuierliche Verbesserungen fördern und sich an den strategischen Unternehmenszielen orientieren.
Gebietsmanagement und What-If-Analyse: Bei JAKALA setzen wir hochmoderne Standortdaten und Datenanalysen ein, um das Gebietsmanagement zu perfektionieren und sicherzustellen, dass die Vertriebsmitarbeiter:innen des Klienten strategisch eingesetzt werden, um die Abdeckung und die Reichweite zu maximieren.
Wir bei JAKALA führen „What-If-Analysen“ durch, um verschiedene Szenarien zu untersuchen und die potenziellen Auswirkungen auf die Vertriebsleistung zu bewerten. Dies ermöglicht es dem Unternehmen des Klienten, fundierte Entscheidungen zu treffen und die Vertriebsstrategie bei Bedarf anzupassen.
Dieser ganzheitliche Ansatz für das Gebietsmanagement ermöglicht es den Vertriebsmitarbeiter:innen des Klienten, ihre Aktivitäten effektiv auszurichten und so die Produktivität sowie das Gesamtwachstum zu steigern.
Leistungsüberwachung und -analyse: Wir implementieren leistungsstarke Überwachungs- und Analysesysteme, um den Fortschritt und die Auswirkungen der Initiativen unserer Klienten zu verfolgen.
Mit unserem datengesteuerten Ansatz können wir die Wirksamkeit der Maßnahmen messen, Bereiche für weitere Verbesserungen identifizieren und sicherstellen, dass die Vertriebsmitarbeiter:innen des Klienten konsequent auf die strategischen Ziele des Unternehmens ausgerichtet sind.
