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SERVICIOS FINANCIEROS

Inmobiliarias

Con la experiencia de JAKALA, especialmente en soluciones digitales y visualización del recorrido del cliente, nuestros clientes del sector inmobiliario pueden mejorar sus estrategias de gestión de clientes en un mercado en rápida evolución caracterizado por diversos métodos de comunicación y canales de captación de clientes. Les ofrecemos los medios para mejorar su enfoque, lo que les permite adaptarse y prosperar en este panorama tan dinámico.

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El mercado inmobiliario experimentó un importante repunte tras la pandemia de COVID-19, desde 2020 hasta finales de 2022. Este crecimiento se vio impulsado por diversos factores, como los bajos tipos de interés, el aumento de la demanda de vivienda y los incentivos públicos para estimular la economía.

Sin embargo, la dinámica del mercado ha cambiado y ahora comienza un periodo de gran incertidumbre. Uno de los factores claves que contribuyen a esta incertidumbre es el notable aumento de la inflación en todo el mundo, que erosiona el poder adquisitivo de las divisas.

Además, las presiones inflacionistas se han visto agravadas por la decisión de los bancos centrales de subir los tipos de interés. Esta medida repercute directamente en el mercado inmobiliario, ya que la subida de los tipos de interés encarece las hipotecas y los préstamos, lo que puede frenar la demanda de compra de inmuebles.

La combinación del aumento de la inflación y de los tipos de interés crea un clima de incertidumbre en el mercado inmobiliario. La incertidumbre puede provocar cautela entre los inversores y los compradores potenciales, que se muestran más reticentes a la hora de asumir compromisos financieros a largo plazo, como inversiones inmobiliarias o compra de viviendas.

El sector inmobiliario debe enfrentarse a este difícil entorno siguiendo de cerca las tendencias del mercado, ajustando las estrategias de precios y adoptando enfoques innovadores para atraer y retener a los clientes.

Es esencial que los agentes del mercado estén informados de los indicadores económicos, las políticas monetarias y la confianza de los consumidores para tomar decisiones con conocimiento de causa en un panorama incierto y cambiante.

EL PUNTO DE VISTA DE JAKALA

Aunque el periodo actual sigue caracterizándose por la incertidumbre, sobre todo a corto plazo, y se prevé que la revisión de los precios persista a lo largo de 2023, los inversores deberían centrar su atención en el largo plazo. Esto es especialmente importante, ya que se prevé que los tipos de interés volverán a bajar una vez que la inflación empiece a retroceder y se ajustarán a las previsiones de los bancos centrales.

En 2023, los profesionales inmobiliarios deben priorizar las iniciativas de marketing digital, con especial énfasis en la mejora de los canales de comunicación, como el marketing por correo electrónico, vídeo y redes sociales. Una comunicación eficaz y selectiva permitirá a los profesionales establecer un sólido vínculo con sus clientes, y adoptar este enfoque generará nuevas oportunidades y atraerá a una base de clientes más amplia.

En medio de la incertidumbre del mercado, es fundamental que los profesionales inmobiliarios adopten una mentalidad previsora y aprovechen el potencial de las estrategias del marketing digital. Gracias al poder de los distintos canales de comunicación, los profesionales pueden interactuar eficazmente con los clientes, generar confianza y aprovechar las perspectivas emergentes en un panorama inmobiliario en constante evolución.