Gestión de precios e ingresos

Solution_Strategy&Design_Pricing&RevenuesManagement

Gestión de precios e ingresos

Utilizando nuestras bases de datos exclusivas y nuestra amplia experiencia, nuestro equipo de Pricing and Revenue Management (Gestión de Precios y Rentabilidad) ayuda a las empresas a optimizar su rentabilidad y a navegar eficazmente a través de condiciones macroeconómicas desafiantes.

Nuestro enfoque

“La decisión más importante al evaluar un negocio es el poder de fijar precios. Si tienes el poder de subir precios sin perder clientes frente a un competidor, tienes un negocio muy bueno. Y si tienes que hacer una sesión de oración antes de subir el precio un 10%, entonces tienes un negocio terrible.”
— Warren Buffett

La fijación de precios es la palanca más importante que las empresas pueden accionar para aumentar la rentabilidad, especialmente a corto plazo. Pero elevar los precios sin perder clientes frente a los competidores requiere una comprensión clara, tanto de cómo valoran los clientes nuestros productos y servicios en comparación con los de la competencia, como de la disposición a pagar de los clientes.

Aprovechando un enfoque basado en datos impulsado por IA y nuestras bases de datos propietarias sobre ingresos, costo de vida e inflación, ayudamos a los minoristas a alinear los precios de manera más precisa con la disposición y capacidad de pago de los clientes, generando valor que de otro modo se perdería. Además, asistimos a las empresas B2B a gestionar la fijación de precios a lo largo de toda la cadena de valor.

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Establecimiento de estrategias de fijación de precios
Ayudamos a las empresas a establecer estrategias adecuadas de fijación de precios con un enfoque a medida y específico para su sector, que aborden cuatro cuestiones claves:

Modelo de fijación de precios: extraer el máximo valor del negocio del cliente, monetizando todo el potencial de su base de clientes.

Arquitectura de precios: explotar todo el potencial de la cartera de productos, aumentando las ventas de más valor.

Estrategia de precios sugeridos de venta al público: animar a los minoristas a adoptar un precio sugerido de venta al público que permita mejorar el valor, en términos de beneficios y volumen, tanto para el proveedor como para el minorista.

Plan de incentivos de ventas: diseñar objetivos e incentivos para mejorar los beneficios.
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Innovación en la fijación de precios
Ayudamos a las empresas a fijar el precio adecuado para sus nuevos productos y a innovar en la fijación de precios.

Fijación de precios de nuevos productos: evaluar la disposición de los clientes a pagar por nuevos productos y servicios, y definir la estrategia de salida al mercado para optimizar el volumen y los beneficios.

Fijación de precios por suscripción: identificar y evaluar oportunidades para desarrollar un modelo de fijación de precios por suscripción, adaptado a las necesidades específicas y a los segmentos de clientes.

Fijación de precios dinámica para cambios automatizados de precios de forma personalizada y basada en datos.
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Optimización de beneficios
Ayudamos a las empresas a identificar, medir, evaluar y dimensionar las oportunidades de optimización de beneficios con mayor rentabilidad con acciones rápidas y bien enfocadas.

Auditorías de precios: evaluar el modelo de fijación de precios actual a fin de identificar oportunidades para monetizar todo el valor de los productos y servicios del cliente.

Coherencia de los precios de catálogo: optimizar los precios de catálogo del cliente en función del valor percibido por los clientes de los distintos productos y servicios.

Condiciones: optimizar los descuentos, las rebajas y las condiciones de pago.

Eficiencia y eficacia de las promociones: mejorar la rentabilidad de las promociones aprovechando todos los datos disponibles.
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Gestión de ingresos

Ayudamos a las empresas a maximizar sus ingresos controlando estratégicamente la fijación de precios, el inventario y la distribución de productos o servicios mediante análisis de datos, previsiones y estrategias de fijación de precios.

Soluciones

Obtén más información sobre nuestros servicios para empresas líderes, siempre centrados en las personas y con un enfoque multidisciplinario basado en datos.