Gestão de preços e receitas

Solution_Strategy&Design_Pricing&RevenuesManagement

Gestão de preços e receitas

Utilizando as nossas bases de dados proprietárias e uma vasta experiência, a nossa equipa de Gestão de Preços e Receitas permite que as empresas optimizem a rentabilidade, navegando eficazmente através de condições macroeconómicas difíceis.

A nossa abordagem

"A decisão mais importante na avaliação de uma empresa é o poder de fixação de preços.
Se tem o poder de aumentar os preços sem perder negócios para um concorrente, tem um negócio muito bom.
E se tivermos de fazer uma sessão de oração antes de aumentar o preço em 10%, então temos um negócio terrível"
Warren Buffett

A atribuição de preços é a alavanca mais importante sobre a qual as empresas podem atuar para aumentar a rentabilidade, especialmente a curto prazo.
Mas aumentar os preços sem perder negócios para os concorrentes requer uma compreensão clara, tanto da forma como os clientes valorizam os nossos produtos e serviços em comparação com os dos nossos concorrentes, como da disponibilidade dos clientes para pagar.
Tirando partido de uma abordagem baseada em dados, alimentada por IA e pelas nossas bases de dados proprietárias hiperlocais sobre rendimentos, custo de vida e inflação, ajudamos os retalhistas a alinhar melhor os preços com a disponibilidade/capacidade de pagamento dos clientes, gerando um valor que, de outra forma, não seria aproveitado, e as empresas B2B a gerir os preços ao longo de toda a cadeia de valor.

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Definição da estratégia de preços
Ajudamos as empresas a definir a estratégia de preços correta com uma abordagem personalizada e específica do sector que aborda 4 questões fundamentais:

Modelo de Preços: extrair o máximo valor do negócio do cliente, rentabilizando todo o potencial da base de clientes do cliente.

Arquitetura de preços: explorar todo o potencial da carteira de produtos, otimizando o upselling.

Estratégia de preços sugeridos no retalho: incentivar os retalhistas a adotarem um preço sugerido no retalho que permita melhorar o valor, em termos de lucros e de volume, tanto para o fornecedor como para o retalhista.

Regime de incentivos às vendas: objetivos de engenharia e incentivos para melhorar os lucros.
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Inovação na atribuição de preços
Ajudamos as empresas a definir o preço correto para os novos produtos e a inovar em matéria de preços.

Determinação do preço de novos produtos: avaliar a disponibilidade dos clientes para pagar novos produtos e serviços e definir a estratégia de entrada no mercado para otimizar o volume e os lucros.

Preços de subscrição: identificar e avaliar oportunidades para desenvolver um modelo de preços de subscrição, adaptado a necessidades específicas e a segmentos de clientes.

Preços dinâmicos para alterações de preços personalizadas, automatizadas e baseadas em dados.
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Otimização dos lucros
Ajudamos as empresas a identificar, medir, avaliar e dimensionar as oportunidades de otimização dos lucros com o ROI mais elevado, através de ações rápidas e focalizadas.

Auditorias de preços: avaliar o modelo de preços atual para identificar oportunidades de rentabilizar o valor total dos produtos e serviços do cliente.

Consistência dos preços de tabela: otimizar os preços de tabela do cliente com base no valor percebido pelos clientes para diferentes produtos e serviços.

Termos e condições: otimizar descontos, abatimentos e condições de pagamento.

Eficiência e eficácia das promoções: melhore o ROI das promoções, desbloqueando informações de todos os dados disponíveis.
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Gestão das receitas

Ajudamos as empresas a maximizar as receitas através do controlo estratégico dos preços, do inventário e da distribuição de produtos ou serviços, combinando a análise de dados, a previsão e as estratégias de preços.