Case Studies

De nouveaux écosystèmes pour le design : la transformation digitale du Salone del Mobile

3 min lecture

Publié le 3 février 2025

Solutions: CRM & Campaign Operation, IT Operation & Maintenance, DXP – Digital Experience Platforms, CDP, CRM & Customer 360°, Process Redesign & Change Management, Brand Positioning & Communication, Business & Growth Strategy, Physical & Digital Channels Orchestration, Product & Service, Sales & Marketing Cost Optimization
Fashion Luxury & Design
De nouveaux écosystèmes pour le design : la transformation digitale du Salone del Mobile
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Depuis plus de 60 ans, le Salone del Mobile est l’événement de référence mondial dans l’univers du design et du mobilier, un rendez-vous incontournable pour les principaux acteurs internationaux du secteur. Tout au long de son histoire, la marque a adopté un modèle économique axé sur la mise en valeur des espaces d’exposition et l’attraction d’opérateurs et de visiteurs, avec un investissement limité dans les plateformes numériques, utilisées principalement à des fins d’information. Avec l’arrivée de la pandémie de Covid-19, le Salone del Mobile a été confronté au défi de préserver l’expérience de l’événement, de maintenir l’engagement de sa communauté et de tracer une voie vers une interaction plus diversifiée avec ses parties prenantes. Pour répondre à ces enjeux, l’entreprise s’est associée à JAKALA afin de concevoir un écosystème digital innovant. L’objectif était, et demeure, de développer un hub numérique dynamique et opérationnel tout au long de l’année, capable d’intégrer, d’enrichir et d’étendre l’expérience physique grâce à l’interaction en ligne, en engageant une variété d’utilisateurs.

En un coup d'œil

 

2,4 millions

Sessions de navigation au cours de l'année écoulée

 

+200K

Téléchargements de l'application depuis 2021

+680K

Billets achetés depuis 2021

Contexte & Défis

Le Salone del Mobile est l'événement de référence dans le monde du design et du mobilier, un rendez-vous essentiel pour les principaux acteurs internationaux du secteur.
 
Au fil des années, la marque a adopté un modèle économique basé sur la vente d’espaces d’exposition et de billets pour l’événement, avec un investissement limité dans les plateformes numériques.
 
Avec la pandémie de Covid-19, le Salone del Mobile a dû relever le défi de préserver l'expérience de l’événement, de maintenir l’engagement de sa communauté et de générer de nouvelles sources de revenus au-delà du salon physique.
 
Pour répondre à ces enjeux, l’entreprise s’est associée à JAKALA afin de créer un écosystème digital innovant, qui offre à la marque une vitrine virtuelle avec des solutions de visibilité modernes et alternatives, tout en renforçant le haut niveau d'engagement construit par le Salone del Mobile dans l’univers du design.

Approche

Dans les premières phases du projet, JAKALA a accompagné le Salone del Mobile dans la conception de son infrastructure digitale et la définition de l’expérience utilisateur au sein du nouvel écosystème virtuel.
 
Ensuite, JAKALA a mis en place différents points de contact digitaux, contribuant ainsi à la création de la plateforme actuelle. La collaboration sur cinq ans entre JAKALA et le Salone del Mobile a permis de mener un véritable parcours d’innovation, atteignant trois objectifs principaux :
  • Efficacité opérationnelle : optimisation des processus internes du Salone del Mobile pour améliorer la productivité et garantir des standards de qualité élevés.
  • Développement de services pour les exposants : création de nouvelles fonctionnalités facilitant l’engagement entre exposants et visiteurs.
  • Amélioration du parcours client : enrichissement de l’expérience des visiteurs en intégrant des éléments digitaux à la Foire physique, les accompagnant tout au long de leur parcours, de la planification avant l’événement au suivi après l’événement, prolongeant ainsi la visibilité des marques dans le temps.
Le rôle du digital dans la vision du Salone del Mobile a évolué et s’est profondément transformé au fil des années. Au plus fort de la pandémie, la collaboration avec JAKALA s’est d’abord concentrée sur la mise en place d’une vitrine digitale permettant aux exposants de maintenir un lien avec la communauté du Salone del Mobile au-delà de l’événement physique. L’objectif était d’offrir à chaque exposant un espace digital personnalisé, où il pouvait présenter sa marque et ses produits grâce à un outil de gestion de contenu hautement personnalisable.
 
Au fil du temps, la stratégie s’est orientée vers une vision digitale à long terme, redéfinissant la mission du Salone del Mobile et renforçant son modèle économique.
 
Dans ce cadre, la marque a mis l’accent sur l’intégration du physique et du digital au sein du Salon, visant à créer un environnement profondément interconnecté. Cette vision s’est concrétisée à travers une série de projets digitaux apportant de la valeur aux exposants comme aux visiteurs, notamment :
  • Développement d’une nouvelle application de service, adaptée aux différents types d’utilisateurs, permettant aux visiteurs du salon physique d’organiser leur visite, d’interagir virtuellement avec les marques et les produits, et de suivre les événements du Salone del Mobile tout au long de l’année.
  • Mise en place d’une fonctionnalité de matchmaking, accessible via l’application, permettant aux exposants de collecter les données des visiteurs en scannant simplement leurs billets, révolutionnant ainsi les mécanismes de génération de leads sur la Foire.
  • Développement d’un système de prise de rendez-vous avec les exposants.
  • Mise en place d’une interaction entre visiteurs et produits exposés via des QR codes.
  • Activation d’un CRM et d’outils d’automatisation marketing, soutenus par un plan stratégique de gestion des contacts.
Grâce à cette collaboration, le Salone del Mobile continue d’évoluer en proposant des solutions innovantes adaptées aux exigences d’un marché en constante mutation.

Technologies

Azure, Drupal, Flutter, Google Analytics, Mapp, React, Salesforce Service

Résultats

  • 01

    Un Nouvel Écosystème Digital

    Conception et gestion complète du nouvel écosystème digital du Salone del Mobile, incluant le site web, une application mobile personnalisée, l’intégration e-commerce pour la vente de billets, une Data Platform, un système CRM et des outils d’automatisation marketing.

  • 02

    Nouvelles Sources de Revenus et Points de Contact Digitaux

    Création et développement de nouveaux services permettant au Salone del Mobile d’élargir son offre aux exposants et de générer des revenus additionnels. Cela inclut l’introduction de packs digitaux enrichissant l’expérience du salon et la mise en place de vitrines digitales pour accroître la visibilité sur les nouvelles plateformes en ligne du Salone del Mobile.

L’évolution de la marque Salone del Mobile a été soutenue par une expansion significative de ses capacités digitales. Le site web, l’application, les services numériques et les canaux de communication font désormais partie d’un écosystème unifié, conçu pour refléter l’identité actuelle du Salone del Mobile.Milano. Cet environnement digital offre une expérience pertinente et engageante à notre audience, tout en renforçant la visibilité et les interactions entre exposants et visiteurs.

Luca Adornato
Marketing & Communication Director 

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Solution

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  • Brand Positioning & Communication
  • Process Redesign & Change Management
  • DXP – Digital Experience Platforms

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